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如今海外疫情的爆发，金融市场的再次全线大跌，直接影响了原油需求，原油价格首当其冲。这一消息对很多面料商家来说是一大利空。不过，瞬息万变的才是市场，老板们能做的就是面对出击。
本文首发于家纺城人物
文|Moon
编辑|Jenny
到了年底，茅忠有点忙，采访过程中电话不断。在结束拍摄后，他又坐回了桌前开始清算账单。当然，他的故事还得从1999年说起。
茅忠，南通金绸纺织有限公司的总经理，70后，来自南通姜灶。姜灶镇素有通州的“小温州”之称，以发达的轻纺业著称。家纺业起步于上世纪的80年代，从一家一户的手工织造开始，逐步形成了集纺、织、染、印、刺绣、机绣、绗缝、制作、包装于一体的家纺产业体系。在这样的环境中，1999年茅忠进入了纺织业，先从租门市卖布开始。当时年仅22岁的茅忠初出茅庐，仍是“小孩”的他根本无人搭理，他只能自己摸索市场，多听多问并自荐。渐渐地，他的名字也在很多客户中留下了印象。
44岁的茅忠接受《家纺城人物》采访
不久，这些“念念”都有了“回响”。正月，有一家做外贸的大客户找到了茅忠，他急需一批布去交货。茅忠意识到这也许是一个机会，于是不管三七二十一应下了。“那天我一个晚上都没睡着，只想赶紧天亮去买布。”第二天一早，茅忠找到了商家，可惜这一家能提供的货物不多，这可怎么办？没办法，只能有多少先拿多少！那时，茅忠唯一的想法就是，不赚钱也要把这笔生意做成！于是，他又在市场上挨个寻找符合条件的商家。所幸，结局圆满。就这样，22岁的茅忠带着独有的干劲开始走进更多客户的视线中。
接下来，茅忠开始自己寻找布料源头厂商，这中间发生了“一张车票”的故事。在行业内，大家都知道买布料去浙江长兴。那时因茅忠经常给邻居帮忙，邻居便带他一起去了浙江厂家，这是茅忠第一次去浙江并接触了源头厂家。过了一段日子，他只身一人坐着大巴车第二次踏上了前往浙江的路程。在车上，他遇到了一名老乡。虽然彼此不熟悉，茅忠仍为他买了车票（当时是售票员从前排到后排挨个售票，茅忠坐在前排，老乡坐在后排）。车票一张28元，要知道当时的28元并不便宜，且茅忠去浙江一星期的衣食住行费用总计仅有150元。就这样两人搭上了话，热络了不少。老乡还邀请茅忠住在了熟识的厂家家里，茅忠也在各种机缘巧合下与这家达成了合作。
茅忠去浙江的一周支出大概
如果茅忠没有广结善缘的情义，也不会有这样的机遇。
与浙商的合作一直维持到2006年。2006年是关键的一年。在经过05年纺织品配额制度取消，中欧、中美纺织品协议签署等大起大落的变动之后，06年的纺织品出口拥有了相对稳定的大环境，出口量也有了稳定增长。但同时，客户对产品有更多的要求。以前的订单很简单，几百万的单子只需单一品种，而现在的订单大多数是又难又复杂。因此需要工厂们花费更多的心思去开发，这对浙江厂商而言是件性价比极低的事情。久而久之，订单量肯定大不如前。转型，在茅忠的心里埋下了一颗种子。2010年发生的一件事让这个种子彻底发了芽。2010年浙江为确保实现“十一五”节能减排的目标，决定工厂从8月10日到9月20日整整停机40天不能生产织布。因此，茅忠的生意必定受到很大的影响。这可怎么办呢？思来想去，他做了一个重大的决定——自己生产。于是，8月25日茅忠去买了五六十台织布机决定回到南通生产，他认为浙江人能做的南通人也能做。当然了，这个决定也为今日的金绸纺织奠定了基础，他也将业务重心从外销转为了内销。2011年，他注册了金绸纺织。
金绸纺织工厂门口
2016年，他建了属于自己的厂房。如今他已经拥有2个厂房，最大的一个有5层楼，一层面积有2000平。
工厂图
说干就干，果断是茅忠事业成功的一大利器。
“茅忠是上帝的幸运儿，他的困难似乎很容易就被化解了。”很多人这么评价茅忠，不知是羡慕还是不满。在茅忠的人生中也曾遭遇过无数的困难和挫折，就像是围棋中的黑白棋一样，看谁先“吃”掉谁。在茅忠看来，人生中的困难和挫折是他人生的起点，也是他最大的“幸运”。2016年，茅忠投资了五六百万与朋友合作开始接触网供生意。不过，他们也没有打破商场上“合久必分”的必然。四年后，因为经营理念的不同分开了。不过，这也为后来的O2O打下了基础。2020年的疫情给了很多老板思考的机会，茅忠也是如此。他在过年期间开始思考并确定了金绸纺织未来的方向。于是，2020年的4月，O2O开业了。
O2O门市照
O2O专售芦荟棉四件套，线上对线下，去掉中间商，给予客户真正的实惠。“同等质量比价格，同等价格比质量，同等质量和价格比服务。”O2O的成立，也意味着茅忠实现了从一根丝到一块布，再到一个成品的专业流水化生产。这就是实力！不过，O2O的开业也意味着客源的全新，这也让茅忠意识到了人才的重要性。于是，他开始广纳贤才，在朋友圈发布了一条又一条的招聘信息。
茅忠朋友圈截图
茅忠坚持“让专业的人做专业的事”，这是他一直以来的用人标准。因此，一切都在朝着更好的方向发展。
实在、有原则。这是同行给茅忠的评价。实事求是做事情，有原则才能在商场中求得生存。熟悉茅忠的都知道，他有一个“45天”原则。即只要客户拖欠货款超过45天，不管是多大的客户，都会立马断供，毫不犹豫！茅忠认为，做生意必须对客户全心全意，但绝不能卑躬屈膝，没有原则和底线。且做生意是双向的，严格要求自己的同时对客户也要有要求，只有双方都有原则，生意才能做得长久。物质有“可燃型”、“不燃型”和“自燃型”三种。同样，人也可以分为这三种。那么，茅忠就属于“自燃型”。他热爱自己工作的同时，持有明确的目标。他作为金绸纺织的经营者每天考虑的就是，公司“应该做这个”“公司应该那样干才更好”这种问题。他不相信虚无主义，只有“撸起袖子甩手干”才是真理。
外面零下的温度，工人却热得打赤膊工作
对茅忠而言，一年中是没有休息日的。别人眼里的“幸运”不过是背后无数次“奔波”换来的，想成就人生中的某种目标，就必须持续地付出无限度的努力。用稻盛和夫的话来形容就是，不亚于任何人的努力。如今，金绸纺织可日产坯布13万米，一个月可产四件套30万套。
“你曾经有过一瞬间想要放弃吗？”“没有，谁让我是个固执的人。”“那未来会想做其他类目吗？”“不会，先专注自身打磨产品。生存下来的第一想法是做好，而不是做大。”“有人说过您像李云龙吗？”“没有，不过我觉得做生意和打仗一样。”《亮剑》中有句话：狭路相逢勇者胜，这是一种勇气与魄力。茅忠就是要带领金绸纺织勇往直前，在家纺城杀出一条“血路”来！
茅忠工作照
是啊，做生意就像打仗一样，一方面犹豫不决便会失去先机，另一方面是必须抱有必胜的信念。一位经营者抱着“无论如何都要让事业成功”的强烈意识去创业，将这个意识做到极致，将意识转变成动力，怎会弱？“野火烧不尽”的微草，从没人敢轻视。如果让我用两个词来形容茅忠，我想用“纯粹”与“复杂”，他的目标很简单，就是赚更多的钱，让身边人过上更好的生活。性格很纯粹，只愿和实在人做事，从不搞“虚”的。而他的复杂感体现在思维上，互联网的快速发展对70后来说是个巨大的挑战，在产业结构升级的大背景下，唯有经营者们立足自身，抓住机遇，明确方向，才能走得更长远。 茅忠的传奇人生仍在继续......
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