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说到主播，你会想到谁？
李佳琦、薇娅、雪梨......年初的一场疫情直接将直播卖货推向了前所未有的高峰。我们能在热搜中频频看到他们的辉煌战绩，但光环背后也有我们看不见的辛苦操劳。
如今头部主播占据行业大头，小主播生存空间越来越小，在这个“全民直播”的时代，你有没有想过，那些从未上过热搜，收入仅能维持生存，却依旧每天辛苦操劳的电商主播们，他们的事业与生活是怎样的呢？他们真的能赚到钱吗？
今天我们来聊一聊电商主播的故事，《家纺城人物》第二期主人公——颜值。
颜值，36岁，家纺城第二批直播女郎。成为主播之前，她在一所学校当珠心算老师。由于一些个人原因，去年她开始接触直播，专职成为了一名家纺主播。相比学校里的传道授业，镜头下的她看上去风光不少。可直播于她而言，是自由，也是束缚。
做主播难吗？
当然难。你有经历过一个人对着镜头说话12小时，没人回应的尴尬吗？那个时候，颜值承受的不仅仅是身体上的疲惫，更多的是对未来的迷茫与困惑。
刚开始为了吸引粉丝，她每天的在播时间超过10个小时。经过一年多的积累，她收获了一批稳定的粉丝，现在基本上每天直播6个小时。
翻看以往的直播记录，她无一天缺席。这意味着，除了直播和睡觉，她几乎没有太多个人时间，陪伴小孩的时间也大大缩减。
“如果重新选择，你还会做一名主播吗？”
“会！”
在我们的印象中，一场直播离不开一群人的付出，而颜值的直播间里只有两个人，颜值和她的老公。颜值笑称，他们夫妻俩是直播界中的“最萌身高差”。
同时，他们也是最亲密的伙伴。平时颜值直播，她老公就会帮忙理货、拿货、记录、打单等，夫妻俩分工明确，配合也相当默契。但也因为是夫妻店，人手有限，直播中的过款记录全靠颜值一人贴标签完成。
在颜值的直播间，我们时常能看到她在满屏的留言中寻找下单的粉丝，这是为了实时记录直播间下单的粉丝ID，同时她会把ID标签贴在对应的商品上。
直播过程中兼职记录，这样的操作虽然繁琐吃力，颜值却一直坚持着。因为一方面可以减少粉丝拍错货物的情况发生，另一方面也大大拉近了她与粉丝的关系。据一名粉丝透露，颜值能说出大多数粉丝的ID。
有人说，现在主播粉丝那么多，都成大明星了。
颜值却不这么认为，她把自己定位成一个卖货的人，只是别人在实体店，她在网络上，而且网络直播带货更需要好的产品去支撑。
对颜值来说，每天下播并不代表一天的结束，她和老公还要去工厂选货，为第二天的直播做准备，如此往复，周而复始。
有人曾建议过颜值，每次直播产品多放一点，可以吸引到更多粉丝。颜值拒绝了，在她看来，直播只是想吸引与自己眼光、审美相近的朋友。因此，她也收获了一批死忠粉，粉丝粘合度很高。
颜值和粉丝关系好到什么程度？每到年底，她会为粉丝送去精心挑选的大礼包，并附上亲手写的感恩信。
诚心相待，以真心换真心。粉丝对颜值也如同朋友般的相处，她的直播时间固定在9：30—15：30，这意味着她没有时间吃午饭。粉丝心疼她，常常让她开启“吃播”模式，甚至有时粉丝会自发地为她点外卖，好让颜值有片刻的休息时间。
如今电商行业不缺主播，年轻、性感似乎成为了女主播的必备标签。36岁的颜值在这一行看上去似乎并不吃香，但她有着强烈的个人风格，在这里，颜值提到了一个词：舔狗。颜值个性较强，从不愿依附买家的爱好，不做舔狗，爱买就买，不爱的话请移步。或许，这也是颜值的魅力之一。
直播是风口吗？当然是。如今直播+电商模式爆发式增长，淘宝、抖音、快手等互联网大佬竞相发力，大家纷纷下场做主播，一场直播百万乃至上千万的销售额也不在少数。
直播赚钱吗？颜值坦言确实比上班挣得多一点，但是去年挣的钱只能买一辆五菱宏光，却还差四个轮子。颜值给自己定了一个目标，那就是买一辆宾利，不知她的愿望今年是否能够实现。
在旁人看来，直播是个暴利行业。可在我们看不到的地方，每天有太多的主播被市场淘汰。他们起早贪黑、日夜操劳，但是能真正站稳脚跟的却少之又少。
有人说，大量的失败者和被淘汰者，才是直播体系的真实写照。
直播累吗？当然累。直播行业是出了名的辛苦，但颜值认为，值得！一分耕耘一分收获，想要得到多少，就要付出多少。
有谁不想成功呢，只是你比别人更拼命吗？
直播带货浪潮迭起，激烈的市场竞争之下，能生存下来的主播，都经历过千锤百炼。镜头里的她们光鲜亮丽，其实背后冷暖自知。像李佳琦、薇娅这样的主播只是少数，更多的是像颜值这些为更好生活而努力的主播们。
在进入直播行业之前，先问问自己，你能接受直播间无人问津的尴尬吗？你能做好负重前行吃苦的准备吗？
“苦尽”是否都会“甘来”，这条路能走多远，相信每个人心中自有答案。
但无论何时，那些像颜值一样为生活、为梦想努力奋斗的家纺人，最为可爱。
《家纺城人物》从家纺人的视角出发，记录真实的人物故事，创作有沉淀、有温度的好作品。如果您愿意将您的经历、创业故事与我们分享，欢迎后台留言。
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