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批发，介于厂家和零售商之间，曾经是大中小城市必不可少的存在，没有批发商，中小型超市和便利店就没有货源。如今，我们吃穿用度都能够在网上买到，而且价格便宜，很多批发市场甚至出现招商难的问题。那么以后像床上用品比如四件套和被子，使用周期比较长的商品，在网上直接能买到厂家直接发货的，批发商生意肯定减少，以后难做。

一、批发行业的难点

1、信息化普及度低

很多做批发的是年纪在40岁以上的，他们会使用手机，但是不一定会使用电脑操作管理系统后台，更多的是人工记账。而现在物流系统、仓储系统已经是智能化，这些批发商跟不上时代。

2、线上线下融合慢

虽然1688存在多年，垂直行业也有自己的批发平台，但是有的商品就是网上批发渠道少，商品的源头比如工厂，也不想花过多的时间和精力来维护线上的渠道。一旦这么做，会影响现有的客户。另外售后也是个问题，网上购物的客户稍有不满意就退货，批发商有的是不退货的。

3、账期长

如果一个批发商给零售商的货是赊账的，还能接受。要是二级批发，账期会比较长，影响现金流。当然，如果供货商也能赊账也行。

二、下沉市场批发规律

新品牌要打开市场必须先尽可能多的在消费者眼前展示，进入拓展期，这个时期需要和各个渠道合作，需要销售开辟市场。

到达甜蜜期，就会有大量的批发商参与，原因很简单，消费者知道这个品牌，批发商也知道，于是小便利店上架商品。

压迫期，新的同类商品品牌开始挤压市场份额，但是并没有形成大的威胁，走下坡路不可避免。

最后，衰退期，产品销量逐渐减少，批发商开始退出这个品牌的销售链。

三、批发行业可提高点

将来批发企业实现流程化信息化管理，减少错误，节省时间，并且兼具代理商业务。在选择商品方面，尽量选线上线下单独款式的。不一定要在批发市场里面，只要方便送货上门。把下游终端消费者数据，反馈给上游工厂，让产品适合用户的喜好。

直播带货虽然销量大，但是也存在一些问题，特别是平价商品，退货率非常高，消费者收到的不是直播间的商品。实体店可以实实在在接触商品，特别是一些高档的，消费者偏向于到实体店购买，所以我们四件套和被子批发仍然有优势。

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