2019年10月30日下午，拼机遇·抖精彩—苏宁拼购招商会&抖音运营公开课在江苏海门叠石桥家纺城创新创业中心举行，巨量引擎江苏分公司资深策划运营贺晨阳就抖音短视频电商行业内容运营方法论进行具体讲解，通过分析抖音爆款内容的特性，教家纺商家如何运营抖音账号，通过抖音粉丝引流，用抖音变现赚钱等，亲身传授抖音运营技巧，帮助家纺商家抖出精彩。

巨量引擎江苏分公司 贺晨阳

温馨提示：本文为速记稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下为演讲实录：

贺晨阳：“每个人都在15分钟内成名，每个人也许只能成名15分钟，坐在兰博基尼上回味”说这句的话是美国的一个导演，是用影响传播的方式弥补很短的时间。很多时候有人凉，但也有很多人通过抖音挣了不少钱，可以从抖音上跳转到淘宝、拼多多等其他平台，截止2019年7月份每日活跃用户3.2亿，看到很多的短视频平台排行，抖音都是排在最前列，人均每天使用抖音次数23次，每个人每天使用抖音的时长是75分钟，比其他流量平台的人都多。

看到宣传片抖音记录美好生活，抖音记录了很多快乐的时光，想拍抖音的时候只能拍到记录别人，跟他一样我也有过。抖音是不是只能唱歌跳舞，抖音上面有很多生态的东西，城市+抖音、文化+抖音、政务+抖音、用户+抖音，在抖音上把好吃的好玩的都推给用户，带来的是当地旅游行业的增长，和当地的经济增长。

抖音上的爆款内容，都来源于鲜活现实的洞察。抖音上最多的是趣味，能拿到平台流量的扶持。我平时喜欢看B站，B站上抖音用户的视频，给大家看看抖音本来用户的样子是什么？可以分为音乐类、评测类、Vlog类、旅行类、沙雕类、技能类、种草类、热点类等类型。例如，不用去学舞蹈唱歌，都可以拍个爆款视频，我更希望这样的视频传播出去，更多正能量的价值观，走向致富的道路。就是这种视频都很简单，你骑着摩托车配上有趣的文案都可以很流行，生活过得很洒脱。因为只要产生了共鸣，就会受人喜欢。像外部的引流，很多人都想做拼多多、京东，我们怎么把他们从站外引到站内来呢，就像做不枯燥的广告，教你省钱。各种各样的网红产品，都通过微博、抖音、达人分享，像线上的种草引到线下来，像抖音热门的音乐，热门的特效。

短视频爆款产生的基础：点赞超过15万都可以算作爆款；算法，符合平台算法的高品质内容是爆款产生的基础，几千个用户观看，因为完播率和点赞量不断的被系统推荐，用户觉得不错点赞。流量是机制，毛毛姐的视频先试给一万人看，如果有三千人点赞或者转发，系统就会判断是条不错的视频，就会往二级的流量如果更高就会往三级的流量，我们抖音建立了很多人工审核的团队，都可以审核用户拍摄的视频，符合平台价值观，抖音价值观：记录美好生活，向世界表达善意。符合平台价值观的高品质内容是爆款产生的基础。例如抖音挑战赛#橙子微笑挑战数十位明星接力，关爱特殊疾病人群，参与挑战和爱心传递，这条视频女孩患了病剃掉了头发都特别乐观。但是不符合价值观的视频都会被封杀，例如267.6万粉丝的网红都被封杀，他引导自己的粉丝去攻击别人，这就是特别不好的地方，会受到平台封杀。

我现在教大家怎么用抖音赚钱，运营抖音账号，将用户转化为粉丝，用粉丝可以进行变现，将效果广告用兴趣转化为消费，关注家纺的人可以买你的产品，用有趣有料有用优质内容。达人成功案例：女装，抖音购物车视频选款好，与网红款形成差异，黑色长款鹅绒一直是爆款，店铺运营好，转化高。家纺城的一个用户做的特别好，粉丝特别多。抖音电商也有丰富多样的活动日，目前参与人数少，邀请大家加入。

做抖音，把你的粉丝直接或者间接的转化成你的销量，在抖音站内都可以达成购买，现在有这几种：抖音购物车，你可以挂天猫淘宝、京东、拼多多等平台，他是通过你视频的展示加买流量的方式吸引更多人观看；抖音link组件，跳转落地页再跳转到一个链接，点击可以领券；抖音快闪店，我们有各种各样抖音官方发起的活动，在抖音内就可以购买；抖音鲁班电商，希望把你的品牌入驻到抖音里，有各种方式通过转化，不需要有店，不需要仓库等等。大家有没有疑虑互联网流量变现的方式，一会员，二广告，三电商，目前只有这三种，但是怎么来做这些东西，首先都要拿流量，站外种草，站内收割，例如抖音同款体脂秤，这样都是流量转化，粉丝的号召力都是很强的。

抖音带货达人的能力，目前李佳琪是第一位，其次是牛肉哥严选，第三是张贝贝ibell，四是好物探探。抖音上都有数据，跑量的是美妆类、服饰类，个人小物，减压的物品等。达人在抖音上带货推广分成，以李佳琪为例，背后都有专业数据支撑，可以分析粉丝性别、年龄、地域、粉丝活跃度、粉丝用的手机等。

第一步建立自己的店铺抖音号，在抖音上搜索家纺二字看看有多少同行，大部分同行都在广州、浙江，我们南通的自己不做，让别的地方人做。第一要建阵地，提到家纺没有人不知道金帝柔，它的转化特别好，它不止是在宣传内容，可以在站内或者是站外购买，转化率特别高，以果果家为例，一个大号，五个小号以垂直内容为主，搭配抖音热门音乐。第二步铺内容，例如“家”的场景感，场景体验式分享，像二次元家怎么布置可以通过视频告诉大家。第三步做活动，参加官方活动，借势互动目标受众，例如618活动，7月份服装挑战赛，美妆挑战赛，8月份抖音万物节，双11活动等等。从商品橱窗、购物助手、发现页、种草页等等渠道，做互动，联合头部达人。

抖音号实际操作：①视频长度，内容短小精悍，40s以内，长于7s，其中11s/25s/30s更容易火。②视频的格式，坚持竖屏拍摄，16：9，全屏为准，鼓励原创，不要从其他平台或剪辑软件转录。③视频发布时间，抖音平台用户活跃峰值是晚8点至晚10点。④更新频率，一周两三条的发布频率为准。⑤好内容自测标准，点赞率4%以上，说明内容质量好，转发率千分之二以上，说明内容质量好。成功的秘诀就是你比别人失败的更早，大家都想挣钱。

更多最新资讯请关注：91家纺网