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如今海外疫情的爆发,金融市场的再次全线大跌,直接影响了原油需求,原油价格首当其冲。这一消息对很多面料商家来说是一大利空。不过,瞬息万变的才是市场,老板们能做的就是面对出击。
本文首发于家纺城人物
文|Moon
编辑|Jenny
到了年底,茅忠有点忙,采访过程中电话不断。在结束拍摄后,他又坐回了桌前开始清算账单。当然,他的故事还得从1999年说起。
茅忠,南通金绸纺织有限公司的总经理,70后,来自南通姜灶。姜灶镇素有通州的“小温州”之称,以发达的轻纺业著称。家纺业起步于上世纪的80年代,从一家一户的手工织造开始,逐步形成了集纺、织、染、印、刺绣、机绣、绗缝、制作、包装于一体的家纺产业体系。在这样的环境中,1999年茅忠进入了纺织业,先从租门市卖布开始。当时年仅22岁的茅忠初出茅庐,仍是“小孩”的他根本无人搭理,他只能自己摸索市场,多听多问并自荐。渐渐地,他的名字也在很多客户中留下了印象。![](http://img2.91jf.com/qcloud/editor/20210204/20210204105616_84531.jpg)
44岁的茅忠接受《家纺城人物》采访
不久,这些“念念”都有了“回响”。正月,有一家做外贸的大客户找到了茅忠,他急需一批布去交货。茅忠意识到这也许是一个机会,于是不管三七二十一应下了。“那天我一个晚上都没睡着,只想赶紧天亮去买布。”第二天一早,茅忠找到了商家,可惜这一家能提供的货物不多,这可怎么办?没办法,只能有多少先拿多少!那时,茅忠唯一的想法就是,不赚钱也要把这笔生意做成!于是,他又在市场上挨个寻找符合条件的商家。所幸,结局圆满。就这样,22岁的茅忠带着独有的干劲开始走进更多客户的视线中。
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接下来,茅忠开始自己寻找布料源头厂商,这中间发生了“一张车票”的故事。在行业内,大家都知道买布料去浙江长兴。那时因茅忠经常给邻居帮忙,邻居便带他一起去了浙江厂家,这是茅忠第一次去浙江并接触了源头厂家。过了一段日子,他只身一人坐着大巴车第二次踏上了前往浙江的路程。在车上,他遇到了一名老乡。虽然彼此不熟悉,茅忠仍为他买了车票(当时是售票员从前排到后排挨个售票,茅忠坐在前排,老乡坐在后排)。车票一张28元,要知道当时的28元并不便宜,且茅忠去浙江一星期的衣食住行费用总计仅有150元。就这样两人搭上了话,热络了不少。老乡还邀请茅忠住在了熟识的厂家家里,茅忠也在各种机缘巧合下与这家达成了合作。![](http://img2.91jf.com/qcloud/editor/20210204/20210204105644_84462.jpg)
茅忠去浙江的一周支出大概
如果茅忠没有广结善缘的情义,也不会有这样的机遇。
与浙商的合作一直维持到2006年。2006年是关键的一年。在经过05年纺织品配额制度取消,中欧、中美纺织品协议签署等大起大落的变动之后,06年的纺织品出口拥有了相对稳定的大环境,出口量也有了稳定增长。但同时,客户对产品有更多的要求。以前的订单很简单,几百万的单子只需单一品种,而现在的订单大多数是又难又复杂。因此需要工厂们花费更多的心思去开发,这对浙江厂商而言是件性价比极低的事情。久而久之,订单量肯定大不如前。转型,在茅忠的心里埋下了一颗种子。2010年发生的一件事让这个种子彻底发了芽。2010年浙江为确保实现“十一五”节能减排的目标,决定工厂从8月10日到9月20日整整停机40天不能生产织布。因此,茅忠的生意必定受到很大的影响。这可怎么办呢?思来想去,他做了一个重大的决定——自己生产。于是,8月25日茅忠去买了五六十台织布机决定回到南通生产,他认为浙江人能做的南通人也能做。当然了,这个决定也为今日的金绸纺织奠定了基础,他也将业务重心从外销转为了内销。2011年,他注册了金绸纺织。![](http://img2.91jf.com/qcloud/editor/20210204/20210204105720_85471.jpg)
金绸纺织工厂门口
2016年,他建了属于自己的厂房。如今他已经拥有2个厂房,最大的一个有5层楼,一层面积有2000平。![](http://img2.91jf.com/qcloud/editor/20210204/20210204105753_87375.jpg)
工厂图
说干就干,果断是茅忠事业成功的一大利器。
“茅忠是上帝的幸运儿,他的困难似乎很容易就被化解了。”很多人这么评价茅忠,不知是羡慕还是不满。在茅忠的人生中也曾遭遇过无数的困难和挫折,就像是围棋中的黑白棋一样,看谁先“吃”掉谁。在茅忠看来,人生中的困难和挫折是他人生的起点,也是他最大的“幸运”。2016年,茅忠投资了五六百万与朋友合作开始接触网供生意。不过,他们也没有打破商场上“合久必分”的必然。四年后,因为经营理念的不同分开了。不过,这也为后来的O2O打下了基础。2020年的疫情给了很多老板思考的机会,茅忠也是如此。他在过年期间开始思考并确定了金绸纺织未来的方向。于是,2020年的4月,O2O开业了。![](http://img2.91jf.com/qcloud/editor/20210204/20210204105830_75737.jpg)
O2O门市照
O2O专售芦荟棉四件套,线上对线下,去掉中间商,给予客户真正的实惠。“同等质量比价格,同等价格比质量,同等质量和价格比服务。”O2O的成立,也意味着茅忠实现了从一根丝到一块布,再到一个成品的专业流水化生产。这就是实力!不过,O2O的开业也意味着客源的全新,这也让茅忠意识到了人才的重要性。于是,他开始广纳贤才,在朋友圈发布了一条又一条的招聘信息。![](http://img2.91jf.com/qcloud/editor/20210204/20210204105901_36733.jpg)
茅忠朋友圈截图
茅忠坚持“让专业的人做专业的事”,这是他一直以来的用人标准。因此,一切都在朝着更好的方向发展。
实在、有原则。这是同行给茅忠的评价。实事求是做事情,有原则才能在商场中求得生存。熟悉茅忠的都知道,他有一个“45天”原则。即只要客户拖欠货款超过45天,不管是多大的客户,都会立马断供,毫不犹豫!茅忠认为,做生意必须对客户全心全意,但绝不能卑躬屈膝,没有原则和底线。且做生意是双向的,严格要求自己的同时对客户也要有要求,只有双方都有原则,生意才能做得长久。物质有“可燃型”、“不燃型”和“自燃型”三种。同样,人也可以分为这三种。那么,茅忠就属于“自燃型”。他热爱自己工作的同时,持有明确的目标。他作为金绸纺织的经营者每天考虑的就是,公司“应该做这个”“公司应该那样干才更好”这种问题。他不相信虚无主义,只有“撸起袖子甩手干”才是真理。![](http://img2.91jf.com/qcloud/editor/20210204/20210204105931_54555.jpg)
外面零下的温度,工人却热得打赤膊工作
对茅忠而言,一年中是没有休息日的。别人眼里的“幸运”不过是背后无数次“奔波”换来的,想成就人生中的某种目标,就必须持续地付出无限度的努力。用稻盛和夫的话来形容就是,不亚于任何人的努力。如今,金绸纺织可日产坯布13万米,一个月可产四件套30万套。
“你曾经有过一瞬间想要放弃吗?”“没有,谁让我是个固执的人。”“那未来会想做其他类目吗?”“不会,先专注自身打磨产品。生存下来的第一想法是做好,而不是做大。”“有人说过您像李云龙吗?”“没有,不过我觉得做生意和打仗一样。”《亮剑》中有句话:狭路相逢勇者胜,这是一种勇气与魄力。茅忠就是要带领金绸纺织勇往直前,在家纺城杀出一条“血路”来!![](http://img2.91jf.com/qcloud/editor/20210204/20210204105958_44732.jpg)
茅忠工作照
是啊,做生意就像打仗一样,一方面犹豫不决便会失去先机,另一方面是必须抱有必胜的信念。一位经营者抱着“无论如何都要让事业成功”的强烈意识去创业,将这个意识做到极致,将意识转变成动力,怎会弱?“野火烧不尽”的微草,从没人敢轻视。如果让我用两个词来形容茅忠,我想用“纯粹”与“复杂”,他的目标很简单,就是赚更多的钱,让身边人过上更好的生活。性格很纯粹,只愿和实在人做事,从不搞“虚”的。而他的复杂感体现在思维上,互联网的快速发展对70后来说是个巨大的挑战,在产业结构升级的大背景下,唯有经营者们立足自身,抓住机遇,明确方向,才能走得更长远。 茅忠的传奇人生仍在继续......
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