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说到主播,你会想到谁?
李佳琦、薇娅、雪梨......年初的一场疫情直接将直播卖货推向了前所未有的高峰。我们能在热搜中频频看到他们的辉煌战绩,但光环背后也有我们看不见的辛苦操劳。
如今头部主播占据行业大头,小主播生存空间越来越小,在这个“全民直播”的时代,你有没有想过,那些从未上过热搜,收入仅能维持生存,却依旧每天辛苦操劳的电商主播们,他们的事业与生活是怎样的呢?他们真的能赚到钱吗?
今天我们来聊一聊电商主播的故事,《家纺城人物》第二期主人公——颜值。
做主播难吗?
当然难。你有经历过一个人对着镜头说话12小时,没人回应的尴尬吗?那个时候,颜值承受的不仅仅是身体上的疲惫,更多的是对未来的迷茫与困惑。
刚开始为了吸引粉丝,她每天的在播时间超过10个小时。经过一年多的积累,她收获了一批稳定的粉丝,现在基本上每天直播6个小时。
翻看以往的直播记录,她无一天缺席。这意味着,除了直播和睡觉,她几乎没有太多个人时间,陪伴小孩的时间也大大缩减。
“如果重新选择,你还会做一名主播吗?”
“会!”
在我们的印象中,一场直播离不开一群人的付出,而颜值的直播间里只有两个人,颜值和她的老公。颜值笑称,他们夫妻俩是直播界中的“最萌身高差”。
同时,他们也是最亲密的伙伴。平时颜值直播,她老公就会帮忙理货、拿货、记录、打单等,夫妻俩分工明确,配合也相当默契。但也因为是夫妻店,人手有限,直播中的过款记录全靠颜值一人贴标签完成。
在颜值的直播间,我们时常能看到她在满屏的留言中寻找下单的粉丝,这是为了实时记录直播间下单的粉丝ID,同时她会把ID标签贴在对应的商品上。
直播过程中兼职记录,这样的操作虽然繁琐吃力,颜值却一直坚持着。因为一方面可以减少粉丝拍错货物的情况发生,另一方面也大大拉近了她与粉丝的关系。据一名粉丝透露,颜值能说出大多数粉丝的ID。
有人说,现在主播粉丝那么多,都成大明星了。
颜值却不这么认为,她把自己定位成一个卖货的人,只是别人在实体店,她在网络上,而且网络直播带货更需要好的产品去支撑。
对颜值来说,每天下播并不代表一天的结束,她和老公还要去工厂选货,为第二天的直播做准备,如此往复,周而复始。
有人曾建议过颜值,每次直播产品多放一点,可以吸引到更多粉丝。颜值拒绝了,在她看来,直播只是想吸引与自己眼光、审美相近的朋友。因此,她也收获了一批死忠粉,粉丝粘合度很高。
颜值和粉丝关系好到什么程度?每到年底,她会为粉丝送去精心挑选的大礼包,并附上亲手写的感恩信。
诚心相待,以真心换真心。粉丝对颜值也如同朋友般的相处,她的直播时间固定在9:30—15:30,这意味着她没有时间吃午饭。粉丝心疼她,常常让她开启“吃播”模式,甚至有时粉丝会自发地为她点外卖,好让颜值有片刻的休息时间。
直播是风口吗?当然是。如今直播+电商模式爆发式增长,淘宝、抖音、快手等互联网大佬竞相发力,大家纷纷下场做主播,一场直播百万乃至上千万的销售额也不在少数。
直播赚钱吗?颜值坦言确实比上班挣得多一点,但是去年挣的钱只能买一辆五菱宏光,却还差四个轮子。颜值给自己定了一个目标,那就是买一辆宾利,不知她的愿望今年是否能够实现。
在旁人看来,直播是个暴利行业。可在我们看不到的地方,每天有太多的主播被市场淘汰。他们起早贪黑、日夜操劳,但是能真正站稳脚跟的却少之又少。
有人说,大量的失败者和被淘汰者,才是直播体系的真实写照。
直播累吗?当然累。直播行业是出了名的辛苦,但颜值认为,值得!一分耕耘一分收获,想要得到多少,就要付出多少。
有谁不想成功呢,只是你比别人更拼命吗?
直播带货浪潮迭起,激烈的市场竞争之下,能生存下来的主播,都经历过千锤百炼。镜头里的她们光鲜亮丽,其实背后冷暖自知。像李佳琦、薇娅这样的主播只是少数,更多的是像颜值这些为更好生活而努力的主播们。
在进入直播行业之前,先问问自己,你能接受直播间无人问津的尴尬吗?你能做好负重前行吃苦的准备吗?
“苦尽”是否都会“甘来”,这条路能走多远,相信每个人心中自有答案。
但无论何时,那些像颜值一样为生活、为梦想努力奋斗的家纺人,最为可爱。
《家纺城人物》从家纺人的视角出发,记录真实的人物故事,创作有沉淀、有温度的好作品。如果您愿意将您的经历、创业故事与我们分享,欢迎后台留言。
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