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批发,介于厂家和零售商之间,曾经是大中小城市必不可少的存在,没有批发商,中小型超市和便利店就没有货源。如今,我们吃穿用度都能够在网上买到,而且价格便宜,很多批发市场甚至出现招商难的问题。那么以后像床上用品比如四件套和被子,使用周期比较长的商品,在网上直接能买到厂家直接发货的,批发商生意肯定减少,以后难做。
一、批发行业的难点
1、信息化普及度低
很多做批发的是年纪在40岁以上的,他们会使用手机,但是不一定会使用电脑操作管理系统后台,更多的是人工记账。而现在物流系统、仓储系统已经是智能化,这些批发商跟不上时代。
2、线上线下融合慢
虽然1688存在多年,垂直行业也有自己的批发平台,但是有的商品就是网上批发渠道少,商品的源头比如工厂,也不想花过多的时间和精力来维护线上的渠道。一旦这么做,会影响现有的客户。另外售后也是个问题,网上购物的客户稍有不满意就退货,批发商有的是不退货的。
3、账期长
如果一个批发商给零售商的货是赊账的,还能接受。要是二级批发,账期会比较长,影响现金流。当然,如果供货商也能赊账也行。
二、下沉市场批发规律
新品牌要打开市场必须先尽可能多的在消费者眼前展示,进入拓展期,这个时期需要和各个渠道合作,需要销售开辟市场。
到达甜蜜期,就会有大量的批发商参与,原因很简单,消费者知道这个品牌,批发商也知道,于是小便利店上架商品。
压迫期,新的同类商品品牌开始挤压市场份额,但是并没有形成大的威胁,走下坡路不可避免。
最后,衰退期,产品销量逐渐减少,批发商开始退出这个品牌的销售链。
三、批发行业可提高点
将来批发企业实现流程化信息化管理,减少错误,节省时间,并且兼具代理商业务。在选择商品方面,尽量选线上线下单独款式的。不一定要在批发市场里面,只要方便送货上门。把下游终端消费者数据,反馈给上游工厂,让产品适合用户的喜好。
直播带货虽然销量大,但是也存在一些问题,特别是平价商品,退货率非常高,消费者收到的不是直播间的商品。实体店可以实实在在接触商品,特别是一些高档的,消费者偏向于到实体店购买,所以我们四件套和被子批发仍然有优势。
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