热门阅读排行
求购信息
家纺城人物第五期主人公:丁宁
「生命的平衡讲的是心,什么样的心,创造什么样的命。」如今站在故事的彼岸回头看,丁宁面对私享家“跌落”的从容态度似乎也有了解释。
“失败,一个不带感情色彩的名词”
丁宁又换车了,这次从路虎换成了桑塔纳。
在丁宁看来,2020年是糟糕的。由于快速扩张和合伙人的撤资,私享家没有现金流,开始负债了。1月初,丁宁粗略统计过,账面的亏损达到500万左右。
为了给员工按时发工资,他卖掉了自己的路虎。「我现在一睁眼就负债这么多,晚上少睡一会儿就可以多想一个赚钱的主意。」丁宁说。不过,一切都还有机会。
今年,丁宁,46岁。
用他自己的话来说是「到了再过几年就退休的年纪」,现在需要重新拼搏。现在拼搏是为了还债。「我不会逃避,我会将自己的债务全部公示,大大方方、正视一切。」
这是我见过欠债但心态最好的人。
接下来有什么打算?丁宁表示,「我走在追求梦想的道路上,不小心欠了钱,在继续追求梦想之前,先抽空赚些钱还债。在未来2~3年,我要东山再起,做2个亿就收手。」
那如果再失败了怎么办?「3年不行,就5年。我今年才四十六岁,时间上还很够。心理上,我也不算失败。活着就能翻身。」
对于很多人而言,失败是个动词,是一个从有到无的动态过程。对丁宁而言,它仅是一个名词,不带感情色彩的名词,它不会影响人生的心态。比起失败,活着才更重要。
听起来,丁宁对未来还有很大的期许。这一切还得从头说起。
“一个不像商人的商人”
曾经的丁宁可是个狠人,对于自己认定的事,做起来毫不犹豫,也常让人出其不意。
1975年,丁宁出生山东。那时候的山东民风彪悍,在他的圈子里都是靠拳头说话,他从小也学得一身武术。后来家里人将他送去内蒙古学了法律专业。大学毕业后,丁宁在检察院上过班,卖过服装,办过工厂...为之后的事业也打下了基础。
中国有三次大的人口迁移:走西口、下南洋和闯关东。他跟着人群走过了许多地方,也见证了众多人生的起起伏伏。
2008年金融危机,工厂受到了打击,丁宁的事业也暂时搁浅了。「那时候我的事业没有起色,那就干脆停下追求一下爱情。」于是,2009年丁宁为了追求一个女孩从广州来到南通,进了一家布行,爱情事业双丰收,从此便开启了家纺人的身份。
在没做家纺之前,丁宁到过一次上海。他发现,上海很多小区阳台晾晒的床品都是不配套的,像挂彩旗一样。像上海这种大城市都是这种现象,更何况其他地方呢?由此可见,家纺市场的前景很大。这也为之后的决定进行了铺垫。
2014年,丁宁已孑然一身,他再次独自来到南通。过去的三年,他去了东北,做了一个家纺总代理,从头开始了解家纺行业。然后回通在三期开了属于自己的门市——私享家。从那开始,丁宁的传奇故事拉开了序幕。
“一个商机”
几年前,网易严选到叠石桥选合作客户,预计用2000万买三个花型的产品。因为订单过大被很多人认为是个骗子,而且接下这笔新单也承担了失去老客户的风险。于是这个机会落到了丁宁的手中。「我那时就是初生牛犊不怕虎,别人不敢的我来,因为不懂所以敢!」
如今看来,丁宁的决策是正确的。2016年产品正式上线,做了6000万+,2017年快速发展做到了一个亿。丁宁用了三年的时间,将私享家从零破亿,并成功上市,打破了叠石桥的发展记录。私享家也在2018年被认定为“国家高新技术企业”。
一切都是天时地利人和,那时的他,风光无限。
企业的快速扩张往往伴随着风险的聚集,2020年的合伙人撤资并带走了客户,私享家“出事”了。今年1月,丁宁因欠债被人告上了法庭,他不得已重拾昔日的法律专业,准备应战。我问他恐慌吗?「有一点,但也要想办法解决,努力解决。」
如今,市场上的人对丁宁风评不一,有人说丁宁破产要跑路了,也有人说丁宁是“瘦死的骆驼比马大”,但更多人对丁宁抱着一种“落井下石”的态度。
丁宁,变成了一个活在风口上的家纺人。「欠债不可怕,可怕的是市场。要知道唾沫星子能淹死人,在市场上存活必须要脸皮厚。不坑人不骗人不害人就可以了。」
“一些头衔”
翻看丁宁的名片,可以看见上面有很多的头衔:海门市山东商会会长、海门市家纺商会常务会长、通州齐鲁商会会长、通州家纺商会常务副会长。这些头衔与身份在一般人看来是成功的象征,在丁宁看来也是信息的获取。
「这个社交圈很简单,只有自身强大了,才能融入进去。」在市场上能够存活下来并做大做好都是有本事的,这个社交圈带给丁宁的除了人脉,还有信息。如果将接触到的信息与自身事业匹配上,那就是“利润”。当然这其中,也有运气的存在。
不过,这些头衔的存在自然也给了丁宁一种责任使命——要把叠石桥家纺城变得更好。丁宁认为,如今的叠石桥,聚财不聚人。曾经为了推动家纺行业的创新,他从北京、上海、深圳等地高薪挖来很多高端人才,但最终的结果都是留不住,风格会被“叠石桥”化,也许这就是家纺行业的瓶颈之一。
“一个理想”
叠石桥现在大部分工厂都面临一个严峻的问题。老一辈的在坚持传统的生产模式,新一代却很少有人愿意留在叠石桥做这一行,哪怕父母的工厂做得再好,他们还是更想去大城市闯一闯。结果招工越来越难,人工费也越来越贵。这对本身没有多少议价空间的家纺行业而言,更是雪上加霜。
丁宁表示,「未来叠石桥要改变,打造出一个设计园区来保护设计师,做高端产品,有了原创之后才能议价。」
那丁宁想做什么样的产品?
做中国的潮。国货运动,方兴未艾。丁宁表示,「我本身就是跨界而来,我要颠覆传统。别人不敢做的我来做,别人不敢承担的我来承担。要么不接受死得早,要么接受卖得好。」
家纺家纺,家家都仿。别让“家纺”变“家仿”,这是丁宁对家纺行业的理想状态,这也是一个漫长的过程。
“一个标签”
如果需要给自己贴上一个标签,他选择「雅痞」。提到山东大汉都是强壮的模样,而丁宁瘦瘦高高,和大汉二字毫无瓜葛。可他的骨子里仍有属于山东人的热心与胆量。
「以前的小姑娘都喜欢痞小子。高中,我会大半夜用摩托载着她们在公路上飞驰,那时候就很敢,现在依然很敢。」刚到叠石桥的丁宁也不是一帆风顺,他遇到过不少困难,而他的回应通常就是一往无前。
可是为何给自己定义“雅”呢?因为即使外面喧闹,他的心中仍保留一方静土。
他最爱看的书叫《道德经》,已经到了熟背的地步。其中,最爱的一句话是“无我利他”。这与他想做“好人”的理想不谋而合。在商场上,个人私德和商业成功很难兼顾,一个人如何既可以做好人,又可以赚到钱呢?丁宁常常在这两者之间进行选择。
在现实中,丁宁却经常选择“做好人”。
「以前合伙做了一个生意,我投钱进去做了甩手掌柜,结果合伙人生意失败拿钱走了。最后还要责怪我为什么不带着他们赚钱,那一次我损失了一百多万。」丁宁无奈地回忆了这个过去的故事。
当然了,这个故事也不是个例。丁宁表示,「所有有合伙人的生意全被我弄栽了。」现在再回头看,一切似乎都有征兆。
“一点坚持”
「我是一个反面教材。」
结束访谈前,丁宁说出了这句话,并将手中的黑茶一饮而尽,不知他是否也饮下了许多的无奈与心酸。如今,他欠了一屁股的债。他成也“跨界”,败也“跨界”,尝试需要成本。丁宁愿意用自身给家纺人“排雷”,让家纺人能走得更加长远。
叠石桥成就了丁宁,也“跌落”了丁宁。但叠石桥对丁宁而言仍是块福地,在未来的日子里,他不会离开,他坚信,在这里一切皆有可能,未来定会成功。不管是他,还是家纺城。
所以说啊,人是个非常有意思的生物,我们对未来充满了希望,觉得未来一定会好,即便不是立刻。
更多最新资讯请关注:91家纺网
买家购物流程
商家店铺设置
店铺模板选择
其他帮助文档
关于我们
手机91 & 微信91
91APP下载
微信公众号
家纺面料研习社
评论区
18606126671
丁总勇于创新,点赞!