独家专访|苏凯雷:家纺,我们只做爆款
2021-08-05 13:59:50
来源:91家纺网
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家纺城人物第八期主人公:苏凯雷
[从0到100万会很难赚,但是100万到1000万就会很容易。后面这个过程是很自然的过程,你只要一直坚持做下去就可以了。]
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作家罗曼·罗兰曾说过一句话:世界上只有一种真正的英雄主义,那就是在认清生活的真相后依然热爱生活。苏凯雷,南通子钦家纺总经理,子晨家纺合伙人,南通本地人。回顾自己创业前的人生经历,苏凯雷心里五味杂陈。12岁那年,一场重病,他差点经历了与亲人的生死别离,但最终命运的天平还是倾向了这个幸运的孩子。也正是那次的经历,让苏凯雷领悟到:有些事情,你只有亲身经历过了,才会发现这个世界的美好。[我感觉从那以后,没有任何事情可以难倒我了。]高二时,学习成绩不理想,这是苏凯雷第一次开始思考人生的出路,最后,他决然辍学。通过父亲的关系进入上海一家建筑公司,是苏凯雷人生中的第一份工作,没有想象中走后门的轻松优待,恰恰相反,他从工地小工做起,搬砖、拌水泥、拉绳子、浇灌混凝土、打桩……2年的时间他竟然咬着牙坚持下来了,随之馈赠给他的则是满手的经年累月做苦力换来的水泡老茧。苦吗?当然辛苦!即使已经过去十几年,苏凯雷依然坦言,20岁不到的年纪,他就已经吃完了他这辈子所有的苦。苏凯雷表示,[你只有经历了别人没有经历的东西,才能收获别人没有收获的东西。]![](http://img2.91jf.com/qcloud/editor/20210805/20210805150754_86013.jpg)
回故乡创业
2011年,这是苏凯雷机缘巧合进入正轨的一年,家纺成为了他的新的努力方向。织布、染厂、裁剪、成品、包装、销售、售后,每个环节均有涉猎,每个岗位都曾留下他的奋斗身影。聊起这些苏凯雷总是侃侃而谈,对他而言,每一段经历都是他的人生财富。2015年,子钦诞生了,苏凯雷在家纺市场大放异彩的机会来了。那时,微供市场刚刚起步,政府急需一批商家入驻并提供优惠政策;机会从来都是给有准备的人,苏凯雷对成品市场早已跃跃欲试,如今机会来了他果断抓住,入驻微供市场,同时全棉类产品在子钦店铺迅速投放上线。苏凯雷始终坚信,只有走出去,让更多客户看到产品,才是一个产品最好的归宿。每一个产品都像是自己的孩子,除了要让产品“自身硬”,另一方面把名声打出去也非常重要——“父母之爱子则为之计深远”,依靠平台流量优势,他长年包揽91家纺网首页轮播大广告位,持续输出品牌效应,当然也是卓有成效的。就目前而言,微供市场也是70后、80后,乃至90后的创业基地,家纺人的创业路途中会有困难,但唯有坚持,持续性奋斗、勇于创新,才能获得成长。[市场环境每天都在变化,在行业内坐井观天,你终究是一只“井底之蛙”,无法及时发现真正的赚钱风口。]之后的几年,苏凯雷快速成长,更是早早看到家纺城产品同质化的市场危机,于是,他走出家纺城,去到外面更广阔的世界,探访全国各地的展会,浙江、上海、广州…都留下了他的足迹。不仅仅是家纺行业,服装、家居、装饰等其他行业也是他学习借鉴的选择,子钦家纺“爆款制造机”的名号由此初见端倪。 开始转型
2018年,这是子钦至关重要的一年,这一年面临转型,这一年迎来剧变。苏凯雷预判市场风向,果断将全棉产品转做化纤工艺类产品,专注网销、微供、直播、团购等新兴客户群体。后来的事实证明,这次转型是成功的。产品做了升级,挑战也是前所未有的。与全棉类产品相比,化纤产品的需求量更大,从裁剪、包装、到外发,需要更多的人力、物力。单单外发,仅一个块面,至少需要一两百号人参与其中。[市场上很容易有跟风的人,而爆款产品的共性是有很好的外观,这就很容易让很多人来抄袭、模仿。]苏凯雷一贯的做事风格是不怕别人模仿,你只有在不断完善产品的路上,在市场中,你才会更有优势。
成为爆款制造机,综合天时、地利、人和。一个好的时机,一个好的环境,一个会学习勇创新的人,这一点,苏凯雷心知肚明,他也是这么累积“爆款值”的。在纺织界,如果说服装行业是新兴的、蓬勃的,那家纺行业则是“反面教材”,传统、落后、保守这些关键词则充分说明了家纺行业停滞不前的发展现状。苏凯雷突发奇想,将服装面料上的元素、搭配引申到家纺领域来,让家纺产品更加丰富化、更加多元化、更加潮流化,这也许是家纺界对产品同质化问题的一次大胆且成功的突破。![](http://img2.91jf.com/qcloud/editor/20210805/20210805150953_36945.jpg)
突破难点
但这一碗饭吃好了, 下一碗饭在哪里呢?突破前行路上的困难不止于此,市场同质化产品严重,品类众多,价格低廉,从而导致产品质量以及利润无法保证。如果单纯打价格战,将会失去意义。“ 同质化竞争是指同一类系列的不同品牌的产品,在外观设计、理化性能、使用价值、包装与服务、营销手段上相互模仿,以至产品的技术含量、使用价值逐渐趋同的现象。 ——来自百度百科词条”
大多数人只看到了产品的同质化,却鲜有人去探寻现象背后的本质问题——产品同质化究其原因要归结于产品研发能力与竞争能力的同质化。如何在内卷大军中脱颖而出?这是所有商业人共同的焦虑。有想法的人从不害怕被市场玩弄,而是将市场玩转手心。担心同质化竞争吗?担心,当然担心!害怕同质化竞争吗?不怕,从未怕过!过去十年的行业经验,为他今天的成功埋下了伏笔。产品研发、打样、拍摄、包装,无不是一一过问。今天有饭吃,不代表明天还有饭吃。款式差异化、拍摄差异化、包装差异化、运营差异化,最终形成品牌差异化,这是子钦家纺在市场摆脱同质化的根本原因。[决定我们境界的,不是“能不能吃好碗里的这碗饭”,而是“能不能把田种好,保证持续有饭吃”。]那么怎样才是把田种好了?一定要学会资源整合。[水洗真丝产品,在目前的市场上供不应求,大家都知道,贡缎织物具有手感好、悬垂感好,柔软丝滑等优点,但是在做产品开发时,也会碰到一个弊端,那就是做重工绣花款式无法开发。]既已知晓问题所在,那如何解决便成为当务之急。苏凯雷坚信,办法总是比困难多,经深思熟虑,他决定从源头入手,与坯布商合作研发,创新工艺,最终把这个问题圆满解决。 开设二店
当经营规模达到一定程度时,事业版图向外拓展已不可避免,顺势发展才是王道。2021年4月20日,9点18分,位于家纺城国贸华府7号的子钦二店——子晨,正式开门营业。![](http://img2.91jf.com/qcloud/editor/20210805/20210805151748_84714.jpg)
子晨开业姐弟合影
时机成熟,应运而生。子晨是苏凯雷与自己的姐姐合伙创办,主打类目为被芯、绒类产品。店名也相当有寓意,子钦取自苏凯雷女儿的名字,子晨则取自苏凯雷姐姐儿子的名字。一如冉冉升起的太阳,这份热爱的家纺事业,必将如日中天。不管是开设什么样的店铺,苏凯雷表示,[我们最终的目的还是希望能让客户赚到钱。只有我们开发的产品,让客户赚到钱了,让客户得到最大的实惠,才是我们最大的动力,这也成为我们做供货的最大一个成功之处。]如今,子钦三店的开设已经在苏凯雷的计划表里设想许久,预计在不久的未来,他的事业版图又将更进一步。 未来展望
瞬息万变的家纺市场让置身其中的探路者们有些眼花缭乱,市场的发展在不断加速,对家纺人的考验仍在继续,看谁能率先破局,抢占商机。在这个时代,也希望能看到更多像苏凯雷这样有梦想、有追求的家纺人。正所谓“心有大格局,才有大未来”,让我们拭目以待! 更多最新资讯请关注:91家纺网
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