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“生意越来越难做了。”
这句话2023年有人说，2024年更多人说，到了2025年已经成了大多数人心照不宣的“默认状态”。
但仔细一看，总有人还是卖爆了。特别是在抖音、小红书、视频号上，那些“看起来乱糟糟”“说话也不标准”的主播，动不动就卖掉几千单四件套、几百条凉感毯。
为什么？他们到底抓住了谁？
答案很简单：Z时代消费者。
你可能觉得这群年轻人难伺候：
爱挑剔、信息爆炸、看广告就滑走、对品牌没忠诚……
但说白了，他们不是不买，是不想被套路。
今天就聊聊，生意越来越差的时候，家纺人到底要怎么抓住Z世代的心，用内容、表达、产品、氛围，一起打赢这场“年轻人的注意力争夺战”。
你还在用“全网最低价”“工厂直供”“比拼多多还便宜”来打动他们？
不好意思，他们只会转身离开，顺便吐槽你一句：“low”。
Z世代消费不一定买贵的，但一定要**“值”**。这个“值”不只是价格，而是：
风格值：产品长什么样，搭不搭我的生活调性；
态度值：品牌说话有没有趣，有没有“懂我”的味道；
体验值：你说得再好，不如我看到别人用了以后真的舒服。
所以你要说服Z世代买单，不能一味讲“划算”，要用场景和情绪“击中他”。
比如：
“睡了一觉，我感觉这床让我愿意起床”
“抱着它像我那条大学宿舍的老毛毯”
“女生独居必备床单，它会让你觉得家真是个地方”
价格？他们不会因为你便宜10块钱多买，但会因为你说到他心里多掏100块。
你发现没有？现在带货爆的人都不是“传统主播样”。
什么金句之神、抓马女王、生活废柴、爆改房博主……他们嘴不甜、话不多、风格随意，但就是有人爱看。
因为Z世代要的是：
真实、不装、不高高在上；
说人话，有点沙雕、有点吐槽、有点自黑；
不强调“我厉害”，而是说“我跟你一样”。
所以你是家纺卖家？别装专家，也别装老板。试试这么说：
“我妈以前最烦我买这些乱七八糟颜色，现在她睡得比我还香。”
“这床我睡两个月了，唯一不满意的地方就是——我早上起不来。”
一听是不是就有代入感？
你不是“卖货的人”，你是“用过这东西的朋友”，信任就从这里建立了。
老一代消费者看直播是“来捡漏”，Z世代看直播是“找同类”。
他们希望你不是“赶紧买！抢最后一件！”
而是：“这个颜色你觉得适合你的房间吗？我自己最喜欢那个灰调的。”
他们希望有互动、有回应、有社区感。
你可以这样玩：
直播间弹幕投票：“今天这三款色，你们觉得谁最有feel？”
笔记评论互动：“你家的床单是什么颜色？来对对看！”
视频留言话题：“有没有人跟我一样，四件套越旧越舍不得换？”
一旦他们开始留言、分享、转发，你就从“卖东西”变成“被喜欢”。
这一点太多家纺卖家踩雷：
“这款水洗棉四件套采用优质全棉，色牢度高，手感柔软……”
拜托，2025年了，还这么写你就别怪没人看！
Z世代喜欢的表达方式是——有性格、有趣味、有点“无厘头”，但又有点道理。
比如：
“这款床单的颜色，适合一切emo时刻。”
“我朋友来家里第一句话不是‘你怎么在家’，而是‘你这床好好看’。”
“不是吹，它的手感是‘能拯救社畜情绪’级别。”
一眼看过去就有画面、有代入、有态度，他们才会留下来听你讲后面。
Z世代的购买链路很长。
可能他今天刷到你视频觉得有趣，收藏了。
三天后看到小红书有人晒了你的产品，点赞了。
再过几天你在直播间又提了一句，那一刻他才下单。
所以，不要着急一条内容就爆。你在做的是“影响他们的认知”。
视频拍得像短剧/Vlog，让他们觉得你是个有趣的人；
文案写得像朋友唠嗑，让他们觉得你跟他们是一类人；
产品包装、送礼卡片写一句“你辛苦啦”，让他们觉得被尊重；
他们会回来看你、记住你、最终买你。
Z世代确实不容易搞定，但一旦搞定，他们比任何一代都愿意为情绪买单、为价值观买单、为内容买单。
如果你还在用老方法拉新、用老口号喊单，那你永远只能看着别人一条视频卖光库存、一个话题带火品牌。
想要抓住他们，就先别当“卖家”，
先学会像一个同龄人、一个博主、一个真诚的家居生活玩家。
而我们91家纺网，已经在研究这套打法很久。
我们拆爆款、研究标签、追Z世代兴趣点，就是为了帮助更多的家纺人转型成为“年轻人愿意听你说话”的内容创作者。
因为在这个注意力就是财富的时代，不做内容的人，就已经被时代淘汰一半了。
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